【導(dǎo)讀】國際珠寶網(wǎng)：*珍珠產(chǎn)量的95%在中國，中國珍珠的90%由浙江人生產(chǎn)，浙中金華珍珠養(yǎng)殖占*省三分之一強(qiáng)，金華市的珍珠產(chǎn)業(yè)在*省乃至*國具有重要地位……
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珠寶飾品的消費將迎來快速發(fā)展的黃金時期。珍珠，作為其中不可缺少的類別，隨之成為時尚佳人的必備。由此推斷，珍珠行業(yè)歷經(jīng)十多年的低迷期之后，如今又有了新的轉(zhuǎn)機(jī)。
浙中珍珠產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀堪憂
在浙江，諸暨的珍珠產(chǎn)業(yè)因為出現(xiàn)眾多的品牌，已形成穩(wěn)定的發(fā)展模式。筆者近對浙中的金華地區(qū)（包括義烏）的珍珠養(yǎng)殖戶、經(jīng)營戶進(jìn)行了大量的走訪，從調(diào)查的情況分析，可以說既有困局的迷惑，又有再次崛起的希望。
讓人迷惑的問題主要是：
一、珍珠賣出了黃豆價
珍珠曾經(jīng)是浙江省金華地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)，始于上世紀(jì)六十年代，八十年代后得到快速發(fā)展，鼎盛時期的從業(yè)人員達(dá)到四萬多人,目前還有一萬多人在各地從事珍珠產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖的水面接近百萬畝。但由于養(yǎng)殖戶大多是農(nóng)民，文化水平低，對珍珠的養(yǎng)殖管理方式較為傳統(tǒng)，缺乏新技術(shù)、新理念，加上勞動力成本、水面租金上漲，經(jīng)濟(jì)效益降低，再就是養(yǎng)殖戶市場信息不靈，在價格上沒有太多的話語權(quán)，只能受制于人，很多人以賣蚌為主，盡管部分養(yǎng)殖戶在義烏市場上開出了門面，但大多以銷售裸珠形式，統(tǒng)珠就論斤賣，價格非常便宜，正所謂“珍珠賣出了黃豆價”。
二、市場缺乏正確引導(dǎo)，部分商戶熱衷炒證
自2009年開始，義烏國際商貿(mào)城市場周圍，出現(xiàn)了所謂的珍珠專業(yè)市場，部分商戶在鋪內(nèi)隨便掛了幾串廉價的珍珠，就算開店了。他們不做生意卻照樣繳納稅收管理費，在這些人眼中珍珠毫無價值，*值錢的是工商營業(yè)執(zhí)照，一本“養(yǎng)”了三年以上的執(zhí)照可以轉(zhuǎn)讓二、三十萬。據(jù)說是義烏國際商貿(mào)城一期市場擴(kuò)建，有三年以上的經(jīng)營戶可以拿到入場資格，如果拿到一個市場攤位就可以把它轉(zhuǎn)租出去，不用經(jīng)營每年照樣有幾十萬元的收入。真正的珍珠經(jīng)營戶被淹沒于一片“迷霧”之中，透不出氣、發(fā)不出聲，面對如此不正常現(xiàn)象只有哀嘆，非常期肦得到政府的扶持。
在義烏，因為飾品產(chǎn)業(yè)的渠道優(yōu)勢，大量的塑料制成的仿珍珠用于頭飾、服裝配飾上，生產(chǎn)仿珍珠生意紅火，曾有個企業(yè)因為接了大批此類訂單日夜加班，造成車間著火，幸好沒出人命。在義烏興中的配件市場，幾家銷售仿珍珠的店鋪，顧客源源不斷。而目前，銷售真珍珠的商鋪，生意清淡，只有少數(shù)效益不錯。
四、珍珠行業(yè)協(xié)會沒有形成合力
一個行業(yè)要經(jīng)得起市場風(fēng)雨，走向成熟，行業(yè)組織以及龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)不可缺少。武義、蘭溪等地已有行業(yè)協(xié)會，在珍珠養(yǎng)殖的新技術(shù)新模式推廣方面都作出了貢獻(xiàn)。幾年前，義烏市作為珍珠的重要交易之地也成立了義烏珍珠行業(yè)協(xié)會，但會員企業(yè)并沒有形成合力。浙中金華地區(qū)既有珍珠養(yǎng)殖的，又有加工銷售的，但行業(yè)組織沒有做到有效溝通，進(jìn)行優(yōu)勢資源整合，對整個浙中地區(qū)的珍珠產(chǎn)業(yè)鏈缺少完整的發(fā)展規(guī)劃。
行業(yè)蘊育再次崛起的希望
*珍珠產(chǎn)量的95%在中國，中國珍珠的90%由浙江人生產(chǎn)，浙中金華珍珠養(yǎng)殖占*省三分之一強(qiáng)，金華市的珍珠產(chǎn)業(yè)在*省乃至*國具有重要地位。盡管近十多年來珍珠行情一路下滑，但許多年從事珍珠行業(yè)的工作者、養(yǎng)殖戶、銷售商，對該行業(yè)傾注的熱情并未減退，他們順應(yīng)時代發(fā)展潮流，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，蘊育再次崛起的力量。
一、養(yǎng)殖：從粗放型向生態(tài)型轉(zhuǎn)變
珍珠的養(yǎng)殖必須從種苗抓起，金華九色珍珠研究所通過多年的努力，現(xiàn)有珍珠養(yǎng)殖、蚌類育種和新品種開發(fā)的試驗基地140畝，年育苗能力達(dá)到1000萬只，育出了白色、金黃色、紫色三種色系，大大豐富了珍珠的色彩種類，目前該種苗基地已上升為*養(yǎng)殖基地。九色珍珠研究所張根芳教授認(rèn)為，養(yǎng)殖珍珠并不會造成水質(zhì)污染，如果利用生物學(xué)原理，改變單純養(yǎng)蚌的形式，進(jìn)行魚蚌混養(yǎng)，水中的藻類、富營養(yǎng)物都被吞吃，反而對凈化水質(zhì)起到積極作用。現(xiàn)在，九色珍珠研究所帶領(lǐng)本土的養(yǎng)殖戶正在探索一條符合大農(nóng)業(yè)生態(tài)的珍珠養(yǎng)殖模式，從產(chǎn)業(yè)的源頭確立正確的方向。
二、加工銷售：從單一化變?yōu)槎嘣?/div>
義烏嘉諾珍珠商行老板詹建央認(rèn)為，珍珠可以跟義烏的流行飾品結(jié)合，走大眾化消費之路，拓寬國內(nèi)外銷售渠道。近兩年義烏有多家飾品龍頭企業(yè)用珍珠制成耳環(huán)、頭飾在市場上批發(fā)，反映不錯。
金華珍珠養(yǎng)殖戶葉衛(wèi)星從事養(yǎng)殖珍珠三十多年，養(yǎng)殖水面超過1萬多畝，他大膽突破傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，專門養(yǎng)殖加工單核珠、異型珠，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
此外，還有一批養(yǎng)殖戶利用自身材料優(yōu)勢，產(chǎn)品從單一的珍珠飾品，擴(kuò)展到珍珠工藝禮品，以及床上用品、女性內(nèi)衣等。
三、品牌營銷：從賣產(chǎn)品向賣文化的轉(zhuǎn)變
珍珠象征著貞潔、誠實、和平與美好。西方傳說中，愛神維納斯誕生于貝殼中，她沐浴滴落的水珠就凝結(jié)成了珍珠，在我國
珍珠是傳說中的天使之淚，珍珠文化源遠(yuǎn)流長。珍珠經(jīng)營戶朱明英注冊“萬德福”品牌，與國外珠寶設(shè)計大師合作，針對珍珠進(jìn)行文化創(chuàng)意和設(shè)計，其高端、個性的時尚款式，釋放出珍珠特有的高貴品味，非常受消費者喜愛，目前個性化訂制生意接連不斷，其親切的品牌形象也在推廣之中。
四、商業(yè)模式：從實體店到網(wǎng)絡(luò)營銷
借網(wǎng)絡(luò)插上翅膀，水中活蚌“飛”入千家萬戶。吳陶群，是新一代的珍珠經(jīng)營者，他注冊了“舜愛珍珠”品牌，建起了網(wǎng)站，他一方面在網(wǎng)上銷售活蚌，通過網(wǎng)上下單，然后快遞至外地的一些魚缸造景個體戶或商家供貨；另一方面設(shè)計好珍珠飾品在網(wǎng)上展示，供一些商超及珍珠經(jīng)銷商選擇。目前生意漸有起色，不出家門，珍珠產(chǎn)品卻能走向*國各地。不久的將來，這種新的商業(yè)模式會被珍珠經(jīng)營戶普遍采用。
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