周大生（股票代碼002867）是國內(nèi)具有影響力的珠寶品牌運(yùn)營商之一，也是中國中高端主流市場鉆石珠寶品牌，2017年4月27日周大生在深圳證券交易所A股上市。

近20年的發(fā)展，周大生以每2.5天開一家店的平均速度持續(xù)擴(kuò)張。截至2019年6月底，門店總數(shù)已達(dá)3599家。門店數(shù)量位居同行前列，且大部分分布于國內(nèi)三四線城市，享受低線珠寶消費(fèi)崛起機(jī)會(huì)。

周大生榮譽(yù)上榜“全球*公司百強(qiáng)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“中國500*具價(jià)值品牌”，品牌估值達(dá)376.85億元。先后榮獲“中國珠寶行業(yè)十大影響力品牌”、“消費(fèi)者喜愛品牌”等稱號(hào)，也是“創(chuàng)建中國珠寶品牌龍頭企業(yè)”、“公益愛心企業(yè)”，被授予“中國改革開放40周年珠寶行業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

周大生堅(jiān)持以鉆石為主力產(chǎn)品，比利時(shí)百面美鉆“LOVE100星座極光”為核心產(chǎn)品，黃金為人氣產(chǎn)品，鉑金、K金、翡翠、珍珠、彩寶為配套產(chǎn)品，不斷豐富和完善產(chǎn)品線。

周大生洞察市場需求，探尋時(shí)尚潮流，融合多維美學(xué)，推出了*研創(chuàng)的“情景風(fēng)格珠寶”產(chǎn)品體系，專業(yè)呈現(xiàn)優(yōu)雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大產(chǎn)品風(fēng)格，*定位活力女孩、怡然佳人、知性麗人、魅力精英、星光女神五大消費(fèi)人群，有效聚焦表達(dá)情感、表現(xiàn)自我兩大需求方向，傾心研發(fā)N個(gè)系列組合。

傾心研發(fā)的《閃亮女孩》、《甜蜜星人》、《Special》系列；《百姿》、《百魅》系列；《都市獨(dú)白》、《摯》、《幸福時(shí)刻》系列；《時(shí)光》、《繆斯女神》系列；《梵高藝術(shù)珠寶》系列產(chǎn)品，具有打動(dòng)人心的生命力，“美于形·悅于心”的“情景風(fēng)格珠寶”深受消費(fèi)者喜愛。

在近二十載發(fā)展征程中，周大生一直堅(jiān)持愛心、誠信、責(zé)任、奮進(jìn)的核心價(jià)值觀，以*戰(zhàn)略布局，采取輕資產(chǎn)、整合運(yùn)營型經(jīng)營策略，專注于品牌運(yùn)營、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合，憑借其始終優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及不斷優(yōu)化升級(jí)的終端服務(wù)，周大生品牌影響力持續(xù)升溫，知名度和美譽(yù)度在業(yè)界遙遙*，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的青睞。

作為全國性珠寶連鎖品牌，周大生立足深圳，覆蓋全國，區(qū)域發(fā)展均衡，加盟體系強(qiáng)大，渠道優(yōu)勢突出，是稀缺的較具成長性的珠寶行業(yè)龍頭公司。

周大生充分整合珠寶產(chǎn)業(yè)鏈資源，集中優(yōu)勢資源打造渠道及品牌核心競爭力，發(fā)展迅速。契合珠寶行業(yè)消費(fèi)潮流，主打鉆石類鑲嵌珠寶，拉動(dòng)毛利率提升；公司構(gòu)筑了覆蓋全國300余個(gè)地級(jí)市的加盟商體系，是加盟體系*為完善的珠寶公司。

1、前瞻戰(zhàn)略體系

預(yù)計(jì)在未來幾年里，國內(nèi)珠寶市場仍舊保持快速發(fā)展的勢頭，同時(shí)將發(fā)生深刻的變革，周大生珠寶將在新一輪行業(yè)再造中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)略制勝”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)金龍騰飛三部曲。

*部曲，2007-2010，公司總點(diǎn)數(shù)達(dá)到1500家，公司持續(xù)加大廣告投入，大大提高知名度、美譽(yù)度，確立品牌在全國珠寶行業(yè)的*地位。

第二部曲，2011-2015，主要是通過加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值量和美譽(yù)度。打造品牌特色，進(jìn)一步提高品牌影響力，增強(qiáng)公司綜合實(shí)力。

第三部曲，2016-2020，品牌在行業(yè)內(nèi)絕對主導(dǎo)和遙遙*的地位不可動(dòng)搖。相關(guān)多元化催生新一輪變革和提升。品牌的出口份額同時(shí)在持續(xù)增長，穩(wěn)步走上國際化發(fā)展道路。

2、強(qiáng)勢品牌體系

*定位，整合營銷，確立強(qiáng)勢品牌地位，贏得消費(fèi)者廣泛信賴。周大生珠寶十分重視品牌建設(shè)，多年來推行強(qiáng)有力的品牌整合營銷策略，3000多家連鎖店全國統(tǒng)一CIS系統(tǒng)，統(tǒng)一的對外宣傳形象，統(tǒng)一的銷售策略，統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象。

3、多維度整合營銷

公司整合營銷：電視貼片、影視劇植入、贊助、廣告等形式有計(jì)劃地通過中央電視新聞臺(tái)、三臺(tái)、五臺(tái)、八臺(tái)、十臺(tái)進(jìn)行廣告投放，各大展會(huì)營銷，報(bào)刊雜志、*有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷，克拉鉆巡展進(jìn)行全國范圍的覆蓋。

區(qū)域整合營銷：周大生在各大區(qū)域成立區(qū)域營銷委員會(huì)，委員會(huì)由區(qū)域加盟辦事處組織，加盟商代表、區(qū)域營銷人員、特聘專家顧問組成，對該區(qū)域的省、市、地的電視、電臺(tái)、報(bào)刊雜志、以及互聯(lián)網(wǎng)、電臺(tái)、城市立牌、車體及外墻廣告進(jìn)行宣傳。

4、精細(xì)管理體系

數(shù)十個(gè)區(qū)域運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)、數(shù)百名營銷精英前線深耕，確保終端做大做強(qiáng)。周大生總部與區(qū)域辦事處高效配合，有針對性的結(jié)合連鎖實(shí)際經(jīng)營情況提供持續(xù)、專業(yè)、個(gè)性化的終端運(yùn)營與管理實(shí)際指導(dǎo)，從而形成從電柜選址、員工培訓(xùn)、現(xiàn)場督導(dǎo)、終端管理、促銷組織、商業(yè)分析、商品分析、開業(yè)培訓(xùn)、到人員招聘、貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整的專業(yè)指導(dǎo)，隨時(shí)協(xié)助連鎖店及時(shí)解決經(jīng)營難點(diǎn)，調(diào)整經(jīng)營策略，幫助連鎖店適應(yīng)激烈競爭的市場環(huán)境。

5、渠道規(guī)模體系

3000多家連鎖店覆蓋全國32個(gè)省級(jí)行政區(qū)300多個(gè)大中城市，實(shí)現(xiàn)真正的區(qū)域聯(lián)動(dòng)，互動(dòng)為王。

6、高效培訓(xùn)體系

專業(yè)化的師資隊(duì)伍實(shí)施全方位多層次實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，致力于提升全員素質(zhì)和技能。針對終端導(dǎo)購，開啟“起航源動(dòng)力、加速靈動(dòng)力、超越新動(dòng)力”階段培訓(xùn)；針對終端店長，開設(shè)“致勝贏動(dòng)力”專項(xiàng)培訓(xùn)。針對內(nèi)部管理，組織“贏家特訓(xùn)營”和其他素質(zhì)類培訓(xùn)課程，提升員工職業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)積極心態(tài)。

1、統(tǒng)一形象（2）統(tǒng)一產(chǎn)品（3）統(tǒng)一價(jià)格（4）統(tǒng)一服務(wù)（5）統(tǒng)一管理

2、價(jià)格低、品種全，增強(qiáng)了競爭力。

3、可調(diào)換貨品，兩個(gè)月內(nèi)滯銷的產(chǎn)品可進(jìn)行調(diào)換貨，每次調(diào)貨價(jià)格不可高于當(dāng)此進(jìn)貨的10%。

4、多方位全面宣傳，促進(jìn)連鎖店銷售及品牌知名度。